川煤集团召开销售工作座谈会
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  川煤集团召开销售工作座谈会
 
  时间:2017-6-23  点击量:245  来源:  作者:  
 
 
 

  6月19日,川煤集团在10楼会议室召开销售工作座谈会,总结上半年工作,分析面临的形势,安排部署新形势下的煤炭销售工作。集团公司总经理、党委副书记、副董事长刘万波,副总经理张万松出席会议,张万松主持会议。

  刘万波指出,这次会议是在经济新形势下召开的总结动员之会,创新拓展之会,加压驱动之会。2017年上半年销售工作,一是成绩不小,全体营销战线的干部员工勇于担当,基本实现了全产全销,艰苦地签订了电煤长协,价格稳中求好、稳中求进,货款回收取得一定成绩,存煤有所下降,保证了矿井的正常生产。二是问题不少,货款回收余额居高不下,制约了现金流动性,价格下降频率高、幅度大,煤质有下滑趋势,电煤合同执行要以企业利益最大化为准绳。三是压力很大,四川发电小时数远低于全国水平,水电对火电冲击大,用户接煤意愿低。四是期望很高,营销是“三保”的基础,4.6万川煤员工的生存生活,寄望于营销战线,要筑牢保价稳价的底线。五是各有特色,攀煤积极开发新用户,芙蓉区域联动,与地销大客户签订长协,广能成立工业煤开发小组,开拓重庆市场;达竹公司抓货款变现,开发工业煤用户,广旺公司销售体制改革起步。 

  就下一步工作,刘万波强调,要背水一战,加压驱动。一是营销工作要树立担当意识、竞争意识、危机意识和质量意识。各级营销干部敢于担当,要专业、敬业、职业;要积极开拓市场、迎接挑战,在价格下行压力大的形势下杀出一条血路;要注重产品质量和营销质量,卖好煤、回好款,实现优质优价、提质增收的目的。二是要创新营销工作的方式方法。要创新观念,坚持传统营销向现代营销转变,坐商向行商转变,生产商向生产服务商转变,竞争对手向合作转变;要创新体制机制,建立市场变化快速反应机制、决策机制,建立营销科学的指标体系和考核约束机制;要创新营销手段,运用互联网+营销,建立信息的统揽分析制度,实现信息资源共享,提高营销决策效率,要实现以我为中心的营销向以用户为中心的营销转变,积极制造市场,创造市场,强强联合,优势互补,做好贸易,提升市场博弈的话语权,当好区域领导者。三是要抓营销科学决策机制。要分析国家产业政策,重点分析去产能、长协、实体经济振兴、煤炭电力重组、煤炭消费技术革命等带来的影响,建立煤炭市场信息变化共享机制,分煤种、分品种、分区域进行市场调研,认清形势、把握走势、顺应趋势;要分析下游客户生产经营的需求变化,深入市场,分析用户,提出应对之策;要分析研究竞争对手,调整工作策略,做到信息准、反应快、措施实。四是要突出营销工作主题。要增量,增生产量、增贸易量,提高经济总量;要稳价,价格上涨成果来之不易,要千方百计想办法,不突破川煤盈亏平衡点的底线;要提质,降硫、降灰、改进生产工艺,全面提升煤炭产品质量;要创收,细分市场,锁定目标客户,重点走访对接优质客户,加强对不良客户的货款清收,加强煤炭附属产品的阳光招标采购。五是要做好丰水期的销售预案。要对接好客户需求总量,对接好矿井生产,对接好铁路运输和市场容量,做到营销工作季度有布置,月度有安排,旬度有计划;要做好矿井的计划性检修;要建立真正的弹性生产机制。六是要加强营销队伍建设和考核。要打造有战斗力的营销班子和队伍;加大对营销的激励,对货款回收、用户开发、政策争取的特别贡献人员给予重奖;要发挥集团、子公司和矿井单位三个方面的积极性,实现营销战略、谈判策略和战术、煤炭价格三个统一。

  张万松充分肯定了上半年煤炭销售工作,认为各单位高度重视、开拓市场、货款回收率有突破,保证了全产全销,整体效果较好,下半年工作思路清晰,并对各公司的工作进行了逐一点评。他强调,要认真领会会议精神,落实各项工作部署;要充分认识严峻的市场形势和艰巨的工作任务,认真履行煤炭销售的主体责任,制定切实可行销售策略和预案,保证全产全销;要顾全大局、统一行动,坚决完成统销任务,增强集团销售的话语权,积极应对市场下行挑战 

  川煤集团营销公司总经理曹永国通报了1-5月销售情况,分析了市场形势,对下步工作提出了工作建议。

  川煤集团各生产子公司汇报了本单位的销售工作情况。

  川煤集团副总经济师王毓、监察审计部、运营管理部负责人,营销公司、生产子司总经理、分管副总经理、销售处长,国新联程物流集团负责人等参加会议。

 

 

 

 
 
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